黎明职业大学
新材料与鞋服工程学院就业典型风采录08
联合主办：
黎明职业大学新材料与鞋服工程学院
泉州教育周刊
近年来，黎明职业大学秉持“师生本位、文化育人、开放融通、创新发展”的办学理念，大力弘扬“爱国、求真、自强、笃行、奉献”的黎明精神，契合“泉州模式”，服务“海丝先行”，取得显著成效。
习近平总书记曾多次强调“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。”创新孵化理想，创业引领未来。在培养学生具有创新思维方面，黎大大力弘扬工匠精神、锻造职业精英，坚持把职业素质、职业能力培养作为人才培养的重点，贴近福建和泉州现代化建设需要特别是产业发展需求，加强省情、市情研究和对接，强化学校*的建设，为八闽大地特别是泉州的繁荣发展输送了一批批合格的各种专业技术人才。
近日，泉州教育周刊与黎明职业大学新材料与鞋服工程学院携手推出“黎明职业大学新材料与鞋服工程学院就业典型风采录”，一起走近20名黎明职业大学新材料与鞋服工程学院的优秀毕业生，通过他们的青春奋斗故事，我们发现黎明精神正在以这些年轻人为代表的黎大毕业生身上熠熠发光。
本期，我们对话黎明职业大学新材料与鞋服工程学院的优秀毕业生、就业典型伍丽虹，分享她在就业路上的收获与感悟。
NO.8
就业典型
伍丽虹
持学习之心行热爱之道
*腾云、林瑶/文受访者/供图伍丽虹，女，服装设计与工艺专业届毕业生，现为劲霸男装自营部管理培训生。
提起为何选择服装设计专业，伍丽虹淡淡地说了两个字“喜欢”。高考后面临志愿填报选择时的伍丽虹因为对画画的喜欢，毅然选择了黎大的服装设计专业，也正是因为这份热爱，她大学毕业后就职选择也选择了与专业相匹配的服装设计与营销。正是黎大的“订单式”教学模式给了伍丽虹选定自己所热爱职业的大好机会。“黎大的这种特别模式让我可以在众多一线品牌中寻找自己感兴趣的职位，爱我所爱。”
不断挑战自己专业赢得顾客
在经过对未来规划的慎重考虑后，伍丽虹于年顺利入职劲霸男装。但刚涉足服装销售领域的她明显很难适应这种与学校截然不同的工作节奏。“我刚开始真的很难适应。因为销售岗位十分注重口才，必须得很快和顾客打成一片，赢得顾客对自己的信赖。而我是一个比较慢热的人，也不太擅长与陌生人打交道，不过好在通过公司同事和自己的努力下慢慢适应了这样的节奏。”
如今，伍丽虹的销售工作时间表被排得满满当当，但她依然乐在其中。“我觉得工作非常充实，每天都和同事在一起努力、一起进步，这份工作让我特别有成就感。”除了每天定时的交接班形象照、“3+3+3演练”、售后5分钟视频、板墙学习、商品知识检核和朋友圈推送等等工作，每周末伍丽虹还要进行本周的业绩冲刺。在这样快节奏的工作中，她表示自己成长得很快。“虽然我在黎大就读的专业没怎么涉及销售部分，更主要是服装设计方面的学习，但这两者之间可以融会贯通。因为懂服装，所以我对服装销售知识的上手也会快一点。至于日常销售方式的学习则需要通过每次的服务演练，日常的销售、学习、培训，日积月累才能有收获。”在经过三年的自我成长和学习后，如今她对服装销售也有了一些自己的心得，在工作中更得心应手。
令她最难忘的是凭自己的专业，开出第一张价值一万的订单，这让工作初期时的伍丽虹大大增强了服装销售的信心。那位客户伍丽虹一直记忆犹新，“她是一位穿衣服比较时尚的年轻女孩，喜欢穿一些比较有设计感的衣服，我曾经尝试推荐成套试穿，但由于她对服装也比较有自己的想法，所以在挑选搭配的过程中我还是下了一些功夫。”伍丽虹根据自己在工作中逐步掌握的销售技巧，首先亲切迎宾，来提升客户的好感度，接着观察顾客的穿衣风格，建立信赖，在谈话中进一步挖掘顾客需求，对客户的配装进行推荐，搭配成套试穿，并在这个过程中夸赞顾客，一衣多搭。最后巧妙结合门店促销活动力度，促成最后的交易。“现在还能回想起当时的心情，又激动又开心，感觉是对自己能力提升的一种认可，也让我后续的工作更加有动力。”
保持学习状态探索融合之路
三年黎大就读生涯，令伍丽虹自感受益匪浅。“无论是专业知识积累还是其他能力拓展，学校都提供了很好的平台让我去展示和锻炼。”出于对服装设计的热爱，她在学习过程中一直勇于突破自我，认真学习好每一堂专业课。在课外，她还积极参与学校里的各项活动，提升自己的综合能力，也开阔了自己的眼界。
“刚开始，我觉得自己的工作好像和在学校学到的知识并不匹配，毕竟工作主要还是比较注重销售这块。慢慢地，我发现课堂上学到的服装色彩、面料和搭配，还有各种办公软件的使用都是可以与实际工作相结合的，这大大提高了我的配装能力。在工作时，我还运用在校所学的知识迅速地熟悉门店货品，了解店铺每款服饰的特点，对衣服的款式、版型、颜色、价格、面料做到全面熟悉，这样就可以帮适合人群迅速了解。”就这样，伍丽虹摸索出属于自己的知识与实践融合之路。
除此之外，在学校中培养的表达力和执行力更是让伍丽虹在工作中如鱼得水。“销售最重要的环节就是用好*金时间，必须在短时间内和客户建立起信赖关系。如何在第一时间抓住客户的心理？如何进行持续性的消费？这些就和综合能力挂上钩了。”对即将踏上职场的学弟学妹，伍丽虹根据自己的工作和学习经验总结到：“首先，在学校就必须明确自己的职业目标和发展方向，不要临到毕业才手足无措。另外，不管是在学校还是在职场，都必须始终保持学习的状态，多和周围的人沟通，取长补短，这样才能快速地提高自己的综合能力。”
认真细节复盘完善学习重点
在工作时，伍丽虹一直保持着在学校时就养成的好习惯，在细节中及时发现问题，及时总结问题并不断比对理论知识，进行自我提升。工作中出现的每一个疏忽小细节，她都会在工作之余进行复盘，力争保持优势，不犯相同的错误。“对于销售而言，每一个细节都十分关键。有时候一个小细节你就能打动客户的心，不仅能够在短期内带来一定的效益，更能够建立长期的合作关系，成为你工作业绩的基本盘。”
对未来的工作规划，伍丽虹打算在工作实践中更加完善自己对服装的陈列部分，不仅在工作时维护好所在店铺的陈列细节，还对陈列计划进行执行、监督、检查，进行效果反馈，并对其他关于陈列工作的事项进行跟踪执行。“服装陈列将是我下一个突破口。”不仅如此，如何注意与顾客的沟通技巧，迅速抓住顾客的购买心理，用更专业细致的服务全心全意地为顾客服务也将是伍丽虹未来不断精进的重点。
编辑：林瑶
二审：思思
终审：小北
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